Paradoxul alegerii. De ce mai mult este mai putin - Barry Schwartz

 

Fragment:

 

... si odată ce ai avut o experienţă ai anumite restaurante, CD-uri sau filme, alegerile viitoare se vor baza pe ce ţi-ai amintit despre aceste experienţe trecute, cu alte cuvinte, pe utilitatea amintită.

 

Aşadar, să spunem că a şti ce vrem Înseamnă că aceste trei tipuri de utilitare se aliniază, că utilitatea aşteptată se potriveşte cu cea experimentată şi că utilitatea experimentată se reflectă fidel în utilitatea amintită. Totuşi, problema este că aceste trei tipuri de utilitate rar se aliniază atât de frumos.

Psihologul Daniel Kahneman, laureat Nobel, şi colegii săi au arătat că ceea ce ne amintim despre calitatea experienţelor noastre considerate drept plăcute este aproape în totalitate determinat de două lucruri: cum ne-am simţit când experienţele erau la apogeu (momentul cel mai bun sau cel mai rău) şi cum ne-am simţit la final.

 

Ceea ce folosim pentru a face un rezumat al experienţei este această regulă „vârf-sfarşit“ a lui Kahneman, mai târziu bazându-ne pe acel rezumat pentru a ne reaminti despre cum ne simţim când trăim acea experienţă.

 

In schimb, rezumatele ne influenţează deciziile de a avea sau nu acea experienţă din nou, iar factori precum proporţia dintre plăcere şi neplăcere din timpul experienţă ori cât a durat experienţa nu au aproape nicio influenţă asupra amintirii pe care o avem despre ea.

Iată un exemplu. Participanţilor la un studiu de laborator li s-a cerut să asculte sunete foarte puternice, neplăcute, puse la căşti. Un sunet a durat opt secunde. Primele opt secunde ale celui de-al doilea sunet au fost identice cu primul sunet, în timp ce următoarele opt...

 

 

PARADOXUL ALEGERII
PROLOG

Paradoxul alegerii: o harta   

Partea I
CÂND ALEGEM

CAPITOLUL 1
Hai la cumpăraturi!    

CAPITOLUL 2
Noi alegeri    

Partea a Il-a

CUM ALEGEM

CAPITOLUL 3
Decizie şi alegere  

CAPITOLUL 4
Cand vom face doar ce e cel mai bine    

 

Partea a III-a

DE CE SUFERIM  

 

CAPITOLUL 5  

Alegere fi fericire 

     
CAPITOLUL 6  

Oportunităţi ratate 

           
CAPITOLUL 7

„Dacă,,,*: problema regretului

CAPITOLUL 8

 De ce decizia dezamăgeşte: problemă adaptării 

CAPITOLUL 9  

De ce totul suferă prin comparaţie

CAPITOLUL 10  

A cui este vina? Alegere, dezamăgire şi depresie

 

...........