Tehnicile programării Neuro-Lingvistice

...''Tehnicile programării Neuro-Lingvistice''... activitatea umană se bazează pe tipare de gândire, de comportament şi de limbaj. Cum se formează ele, ce rol are limbajul trupului, dar limbajul hipnotic, cum ne folosim de tipare pentru a ne construi strategiile, cum atingem performanţa? Tehnicile prezentate în această carte vă ajută să înţelegeţi în ce mod este codificată reuşita şi astfel să o multiplicaţi. Dacă faceţi mereu acelaşi lucru, veţi obţine mereu acelaşi rezultat, dacă veţi schimba tiparele, şi viaţa vi se va schimba. Altfel spus, problema „vreau să mă schimb, dar nu ştiu cum“ are un răspuns specific pentru fiecare dintre noi. Programarea neuro-lingvistică este calea către acest răspuns. Cea mai frecventă acţiune umană este aceea de a învăţa. Învăţăm primii paşi şi primele cuvinte, învăţăm ecuaţii complicate, principii filozofice, învăţăm să iubim, să comunicăm, să ne bucurăm de succes, să depăşim eşecul. Permanent învăţăm să facem faţă provocărilor profesionale şi personale, iar azi, mai mult ca oricând, suntem într-un continuu proces de învăţare. CUPRINS: Mulţumiri... 5 Prefaţă la ediţia revizuită... 9 1. CE ESTE NLP?... 17 Programarea neuro-lingvistică... 18 Relevanţa NLP... 20 Ce veţi câştiga din această carte?... 21 Cum funcţionează NLP?... 23 Partea I ELEMENTELE NLP NEURO... 37 2. TIPARELE GÂNDIRII... 39 Preferinţe în tiparele de gândire... 40 Distincţii subtile în gândire... 43 Administraţi-vă procesul gândirii... 45 Tehnica "foşnetului"... 50 Scurtătură pentru însuşirea tehnicii de administrare a propriei gândiri... 50 Chestionar: Identificaţi-vă tiparele preferate de gândire... 55 3. FILTRELE LUMII NOASTRE... 61 Cum să creăm relaţii de succes... 63 Asociere/Disociere... 65 Apropiat de scop/îndepărtat de scop... 68 Potrivire/Nepotrivire... 69 În mare/în mic... 70 Trecut/Prezent/Viitor... 71 Activitate/Persoană/Obiect/Loc/Timp... 72 Intern/Extern... 73 Tiparul convingerii... 74 Chestionar: Identificaţi-vă filtrele... 78 4. GÂNDIND CU TRUPUL... 91 Cheia o reprezintă ochii... 92 Cum altfel mai gândim cu trupul nostru?... 94 Importanţa faptului de a citi limbajul trupului... 97 Modalităţi tradiţionale de citire a limbajului trupului... 101 Mintea şi trupul sunt una... 102 Identificarea filtrelor... 103 Cum să folosim limbajul trupului pentru a ne influenţa propria stare... 109 Scurtătură pentru folosirea limbajului trupului cu scopul de a atinge o stare de "aliniere"... 109 LINGVISTICĂ... 113 5. COMUNICAREA ÎMBOGĂŢITĂ... 115 Limbajul specific simţurilor... 117 Scurtătură pentru folosirea limbajului îmbogăţit... 122 6. ÎNTREBĂRI CU ROL DE PRECIZARE... 127 Limba leneşă... 128 Omisiuni... 130 Generalizări... 134 Distorsiunile... 137 Administrarea dialogului interior... 139 Administraţi-vâ dialogul exterior... 142 Scurtătură pentru provocarea limitărilor personale... 144 7. LIMBAJUL HIPNOTIC... 149 Aplicaţii în afaceri... 151 Ambiguitatea... 153 Întrebările şi comenzile întipărite 154 Presupuneri... 156 Distorsiuni... 159 Citirea gândurilor... 161 8. METAFORA: CHEIA INCONŞTIENTULUI... 165 Structura metaforei... 170 Poarta către creativitate... 172 9. METAMESAJE... 177 Convingerile din spatele metamesajelor "sănătoase"... 181 Factori ce contribuie la metamesaje... 183 PROGRAMAREA... 197 10. MODELING-UL... 199 Importanţa modeling-ului... 199 Strategii... 204 Strategii de luare a deciziilor... 206 Modeling-ul în afaceri... 207 O cotă de nivel a excelenţei... 211 Scurtătură pentru reproducerea modelului unei abilităţi... 215 11. STRATEGII PENTRU O VIAŢĂ DE SUCCES... 221 Strategii pentru succes... 221 Axul de la fântână... 223 Codificarea strategiilor... 224 De ce este important să învăţăm să reproducem modele... 227 TOŢI... 229 Scurtătură pentru dezvoltarea unei strategii... 231 Partea a II-a REPRODUCEREA PROPRIILOR MODELE CU NLP 12. EXPLORAREA POTENŢIALULUI INTERIOR: ANCORAREA... 241 Ancorele ne pot distruge sau îmbunătăţi ziua... 243 Să facem ancorele să lucreze în favoarea noastră... 245 Ancorarea unei stări inspirate... 246 Asumaţi-vă responsabilitatea pentru efectele induse asupra celorlalţi... 249 Ancore în afaceri... 251 Schimbarea stărilor... 253 Înlănţuirea resurselor... 255 Ancorarea intuiţiei... 258 Scurtătură pentru ancorarea stărilor inspirate... 259 13. A FI ÎN ACORD CU TINE ÎNSUŢI: NIVELURILE NEUROLOGICE ALE SCHIMBĂRII... 263 Diferitele niveluri... 266 Influenţa nivelurilor... 277 Schimbarea substanţială... 278 Reactiv sau proactiv?... 279 Când nu mai suntem în acord cu noi înşine... 284 Paşi către congruenţa cu sine... 285 Scurtătură către starea de acord cu sine... 287 14. SCRIEŢI SCENARIUL PROPRIEI VIEŢI: CONVINGERILE EXCELENŢEI... 293 Cum se nasc convingerile... 296 Cum ne influenţează convingerile viaţa... 298 Convingerile excelenţei... 300 Convingeri care sprijină evaluarea... 319 Convingeri care sprijină clientul... 320 Convingeri care sprijină negocierea... 321 Scurtătură pentru a lua calea unei convingeri a excelenţei... 322 15. OBŢINEŢI CEEA CE VÂ DORIŢI CU ADEVĂRAT: REZULTATE BINE PROIECTATE... 327 Gândirea orientată asupra problemei... 329 Gândirea orientată asupra rezultatului... 332 Scopuri organizaţionale... 346 Scurtătură pentru a obţine ceea ce vreţi cu adevărat... 349 Partea a III-a FIŢI UN BUN CONDUCĂTOR CU NLP 16. CREAŢI UN CLIMAT DE ÎNCREDERE: RELAŢIONAREA... 361 Construirea şi menţinerea unei relaţii... 365 Relaţionarea ca formă de influenţă... 369 Armonizarea valorilor şi intrarea în ritmul lor într-o negociere... 373 Ascultarea cu tot corpul... 376 Acel e-mail... 379 Scurtătură pentru a construi o relaţionare... 380 17. NEGOCIAŢI-VĂ DRUMUL ÎN VIAŢĂ: POZIŢIONĂRI PERCEPTUALE... 385 Adoptarea unei abordări echilibrate... 386 Unde şi când putem folosi această abordare?... 389 Poziţionări dezechilibrate... 391 Când trebuie să folosiţi fiecare dintre poziţionări?... 393 Implicaţiile organizaţionale... 397 Adoptarea unei poziţii echilibrate asupra aserţiunilor... 399 Scurtătură pentru poziţionările perceptuale... 402 18. REZOLVAREA CONFLICTULUI: INTEGRAREA PĂRŢILOR... 407 Pe de o parte... pe de altă parte... 408 De ce să ne batem capul?... 410 Ascultând înţelepciunea corpului nostru... 411 Scurtătură pentru "a vă aduna"... 412 19. OFERIREA ŞI RECEPTAREA FEEDBACK-ULUI... 417 Feedback-ul şi reproducerea modelelor... 419 Convingeri care sprijină feedback-ul... 421 Receptarea feedback-ului... 425 Oferirea feedback-ului... 427 Scurtătură pentru dezvoltarea capacităţii de a oferi feedback... 429 20. COACHING DE ÎNALTĂ PERFORMANŢĂ... 435 Ţinta coaching-ului în NLP... 436 NLP şi alte tipuri de coaching... 439 Crearea unei platforme pentru schimbare... 440 Descoperirea resurselor interioare... 442 Recunoaşterea unei stări cu potenţial înalt... 446 Scara către succes... 448 Excelenţa presupusă... 449 Cine pe cine antrenează?... 451 Scurtătură pentru coaching... 453 Glosar... 459 Autor: Sue Knight